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上一篇: 小松教你如何在朋友圈有效打造个人品牌(一)

 影响微信公号荐书的效果有很多原因,比如公号的类型、风格、粉丝数量、打开率、图书内容、推荐名家等等,但归纳起来主要取决于两点——专业度及持续性。

 
 
专业度自带流量
 
 
基于微信不限制公号发布内容类型的特点,任何一个公号包括个人都可以发布荐书文章。但对于读者来说,新华书店或出版社推荐的图书更具专业性,也就是自带流量。但单凭机构来推荐图书难免会有“王婆卖瓜自卖自夸”之嫌,随着网络大咖、明星效应影响增强,如果能让名家或名人来背书推荐,荐书效果无疑会更棒。这就引出 “谁推荐”和“推荐理由”两个概念。第一,“谁推荐”包含微信公号以及推荐人,这两点都很重要。其中,微信公号的粉丝数及阅读率直接决定了图书销售转化率。当然这点是可以通过后期努力来提升的,但就目前微信公号的整体情况来看,微信公号流量基本上已经被各大专业公号分割得差不多了,可以说最佳的风口都已经被抢占,专业荐书公号内容灵活且具创意,留给普通公号的机会并不多,但是单篇文章如果写得好,还是有获得一些碎片化零散流量的机会,但很难吸引到粉丝关注公号。第二,“推荐理由”一般都会直接采用图书自带的编辑推荐,但如果想更接地气的话,可以引用豆瓣评书或其他一些读者的观后感,这样更容易与读者拉进距离。
 
  
 
持续性增强品牌度和信任度
 
 
做任何事都需要坚持,经营微信公号也一样。如果一个公号没有固定或长期的荐书栏目,每次荐书都是临时根据领导的指示或小编的心血来潮,荐书效果肯定差强人意。这样的公号由于在荐书上缺少持续性而显得不够专注,也必定会被读者认为这个公号是不专业的。
 
  
 
微信公号“海南凤凰新华书店”固定的荐书栏目《一言为定》已经坚持了120期,每周1期,虽然每期阅读量不是特别高,但转化率较好,每周的书单都是和当地最大门店进行线上线下同步,当读者长时间、高频率看到微信书单都同期出现在门店专题展台上,便会潜移默化加强书单的品牌度和信任度。
 
  
 
说得轻巧但做起来确实很难,荐书需要事先做好功课,因此如果没有专业的部门或专业的人员负责,很难持续性做好这项工作。但不得不说,目前新华书店运营微信荐书公号最尴尬的地方是好不容易把荐书品牌或者某类书宣传推广成功了,阅读量很大,后台留言反馈也很好,但最后很有可能大部分消费者是在其他平台消费。未来如何更好地实现转化,需要不断探索。

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您正在阅读的是:如何打好公号荐书这场自带流量的持久战?
asongzi 发表于:2018-12-14 16:45:40
分类:网络营销推广实战案例
关键词:朋友圈 网络营销 海南 小松  
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