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天猫论证思路

一、 市场调查方案结论分析
从方案《海南凤凰公司进驻天猫方案》和市场报告《天猫书城概况初步探讨》分析得知,如果海南凤凰纯经营现有的图书品种亏损风险很高,必须获得政策层面上的足够支持。比如相关文化政策扶持或公司有专项预算投资?

二、 天猫开店的首要战略目的
诸如凤凰联动和安徽少年儿童出版社,看中的则是天猫页面上提供的品牌展示机会,暂时并无以此赚钱的目的。
对于出版社,更看重的是品牌,因为全国几万个书店分销商才是其真正的销售力量。
对于书店,销量是首要其冲的,但作为品牌性集团公司,似乎可以无视短期的销量效益,可以着眼更远的符合集团战略投资目标的。

三、 网上图书大环境分析
当下已经开通网上书店业务的大电商有京东、苏宁、一号店、当当、亚马逊、天猫等六家,这六家中国电商都属于巨头,不约而同看重图书带来的商流,必然会在价格上动脑筋,网上图书已经进入价格拼杀的红海时期,至少2年之内图书价格规范性不会有很大的改善,价格拼杀会延续。如果现在考虑直接进入这片红海,势必对进货渠道和网店定位进行重点调研和论证。
杀入红海不一定是坏事,一些实力强的大集团依赖背后强有力的资源支撑,即使前期不赢利,但靠可持续性的核心竞争力,最后分的一杯羹不是不可能。

四、 进货渠道决定网店定位
据网上有关资料调查,从天猫图书业务的内部来看,以往那些零散的、从线下经销商转做线上,却在选品上缺乏个性和特色的商家,有可能面临着更严酷的竞争。
目前天猫书城上主要有以下几大类书店:青春文艺、儿童读物、考试教育、教材教辅、人文社科、经济管理、科技、生活、励志成功、其他。
必须对海南凤凰的进货渠道优势进行充分的研究,确认海南凤凰的核心进货在哪块。进货价格高或货源供给不稳定都是网店的掣肘。
另外,根据市场报告调查数据显示,品种数也是决定网店盈利因素之一。数据显示,过高的品种数跟盈利能力是负关系。在品种拐点范围内,大部分的网店风险能降低很多。

五、天猫淘宝电商运营才人
不管淘宝或天猫都已经对运营网店的电商专业人才提出了更高的要求,当产品的同质化趋向严重时候,更需要软实力的充分体现。如果天猫开店,单单从企业内部抽调人员组成运营团队,网店运营经验是一大短板,学会天猫的游戏规则并能熟练驾驭,运营人员需要一个成长期。

六、技术环节
天猫提供全程技术客服支持,在纯计算机网站技术方面无须配备专业人员。

七、物流配送
如果针对全国市场,基本上物流是依托第三方物流机构完成配送,海南地区小范围内海南凤凰可以做到送货,物流配送上无须过多论证,只要找到好的合作伙伴,配送质量也自然会上去。

八、另一种思路
除了天猫店,另外补充作为中盘,扩大销售渠道,除了零售,还做供货,比如给当当或亚马逊供货。但核心是必须有足够的低价、稳定的进货渠道。多方面拓展网上销售渠道,可以有效降低风险。
 

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您正在阅读的是:天猫论证思路
asongzi 发表于:2016-9-8 16:46:19
分类:网络营销推广策略
关键词:天猫  图书  
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