吴小松 网络营销推广顾问

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  2014811日,我开始在微信朋友圈上卖手机。第一个客户,不,应该是第一个朋友买我的手机叫阿牛,在我发完朋友圈的5秒钟后,在北京的阿牛同志就果断下了订单,买了。接着就持续有朋友咨询,我觉得有点意思,便接着吆喝,坚持到今天,截止2015213日,朋友圈“小松手机”运营了6个半月。
 

 

6个半月时间销售额为29.4万元,平均每个月流水账为4.5万元,净利润为3882元,每月平均收入为597元。利润百分百不到0.2%,这个结果大家有没有被吓到?我开始也被吓了一跳,利润怎么可能这么低?请大家和党中央及国务院放心,这个计算结果我保证是真实的,一点水分都没有,中间由于个人原因,有两台手机出了小故障,我给退掉,上级供应商扣掉大概500元。这个算是运营成本。

 

再一次向马化腾承诺,虽然这家伙不认识我,我这个数据绝对是朋友圈微商史上最真实的数据。网络上很多培训大师说谁谁谁做朋友圈微商月进10万,都是瞎扯的多,在朋友圈里经营没那么容易,别听这些大师的,骗银的,骗你银子的。

 

回到主题,虽然销售额很丰满,利润数据很骨感。但这个结果让我感觉很惊喜,说明我给自己定的策略和执行是对的,想想自己能在工作之余时间还能挣几个铜板上缴给老婆,已经出乎我意料了。

 

既然在朋友圈里卖商品,目标之一就是要盈利,但只能是之一!而且千万别把盈利放第一位,特别是想暴利的同志,不然结局很惨,结局不是被黑掉,还是被黑掉。

怎么挣钱?挣谁的钱?应该挣多少钱?挣钱之前应该做哪些功课?

把这些搞清楚了,心里就亮堂了,不会纠结,才能坚持下去。

 

我给自己的手机项目起了名字,“小松手机”,还印制了一些带有二维码的标签。另外,我给自己拟了条广告语“送货上门是必须的,比实体店便宜事应该的”。给自己划了一条底线,每部手机利润不能超过50元。就是因为这样,有时候送一些朋友贴膜或者手机套,另外,我跟手机行业混了很多年的朋友合作,他负责检测合格货源和送货,所以经常出现一台手机只有利润20元甚至倒贴的情况。所以0.2%的数据是相当正常的,也是非常合理的。

 

我为啥要给自己定利润上限呢?给自己定利润上限的人不是不很傻比?不管是个人还是企业,若没有条条框框,必定会被利润牵着鼻子走,前期利润很丰厚的项目注定是短命的。人的本性就是贪婪,在没有约束情况下,谁都躲避不了短视的结局。

 

微商的最大命门在于信任,微信玩的是关系,不花个1~2年时间,不可能建立起来足够的信任感,但只要是被利润所牵制,那就有可能在一瞬间毁掉之前建立的信任。别担心,即使微信消失,再出来个微微信,微大信,你的个人品牌还在。

 

微营销有很多技巧,因人而异,不同气质的人会打不同的牌,要自己琢磨,做了几个月,我倒觉得朋友圈上的营销越无技巧越好,越真实越好。说白了,一定要想清楚做微营销你最想得到的是什么,不能全都想要,汪峰再牛逼也只能娶一个章子怡。

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您正在阅读的是:我卖手机为什么要给自己定利润上限?
asongzi 发表于:2015-2-26 9:59:13
分类:网络营销推广策略
关键词:手机  微营销  朋友圈  海南网络营销  
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