吴小松 网络营销推广顾问

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      有朋友说,他会在等公交或在洗澡或在深夜某个瞬间,突然发现自己身边的知己已经寥寥无几,结婚生子,疲于生计没错,过去25年里根据一份调查报告,个人知己的数量从1985年的2.94人下降到2004年的2.08人。这个时候,你会不会很自然的掏出手机,很自然的打开社各种交媒体软件,上下刷屏,左右返回?那不是因为社交媒体功能强大,而是你的孤独感和怀旧感已没有载体,需要借助社交媒体去蔓延,去扩散。

       虽然怀旧无罪,蔓延有理,但如果把握好怀旧的价值利用社交媒体传播,怀旧的气味会变成一束很美的薰衣草花香,摄人心魄,这种气味是有温度的。把握不好,怀旧的气味会变成发霉的空气,会让人远而避之。
 

       首先,要抓住目标消费群的心理感受,这样才能创造出怀旧营销的效果;《致青春》、《中国合伙人》、《小时代》这几部电影有个共性,就是导演都把自己心目中的老男孩老女孩给拍了一遍,其中合伙人属于70后,致青春属于80后,小时代属于90后。不要奢求所有人看了都会有共鸣,只要唤起潜在针对性的消费者回忆。
 
 
       其次,要注意企业本身的独特和适用性问题,要把握好尺度,不能挑战受众群体的道德底线;借加多宝说个事,虽然与怀旧不搭边。最近加多宝因为广西玉林狗肉节处于风口浪尖,就是因为挑战了爱狗人士的道德底线。不能以迎合一部分人短期的需求而牺牲企业长远的品牌口碑。

       最后,需要注意的问题是如何强化怀旧,在强调怀旧的同时最好能融入一些符合当下社交媒体流行的元素。不少历史悠久的企业给消费者灌输过于太多的历史感和怀旧感,以致造成消费者的心理上的压抑感。
        
       
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新华书店是老字号,如果要做怀旧主题营销,60、70、80后都是适合的潜在推送人群。下图中杯子的设计就很适合用来配合开展五一劳动节的图书营销活动,“老式水杯”,”新华书店“,“老字号”,“工农兵”,“吃苦耐劳”,“顾家爱妻”,这几个元素都非常符合企业的特性,同时主题语“为老婆吃点苦算啥”很容易贴近主流消费者的心理,不管是男人还是女人,都不会排斥这个主题。同时,如今图书原有附属的文化气息已渐行渐远,打折促销叫嚣声充斥着整个互联网。很多人已无法体会到书籍给心灵带来的那种书香愉悦感。

       这个主题活动除了能有效宣传新华书店老字号品牌,重新唤起消费者埋藏在心里的书香情节,还注入互联网最新元素。实体店POP海报张贴,官方
微博主推,官方微信配合,送稿地方媒体。在实体店开展买书送杯子,在社交媒体平台上赠送杯子。这样的活动费用预算可控,完全可以做到小营销,大效果      
   怀旧不是倒退,怀旧是种情绪,让有价值的怀旧与新媒体相结合,让它在社交媒体上肆意的蔓延,我个人比较喜欢,感觉挺好。

 

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您正在阅读的是:让有价值的怀旧情绪在社交媒体上蔓延
asongzi 发表于:2013-6-27 12:0:43
分类:网络营销推广策略
关键词:怀旧营销  新华书店  社交媒体  
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