吴小松 网络营销推广顾问

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        《中国好声音》已接近尾声, “32场演唱会”抢足了风头,当然,提到“32”这个数字,杨坤也自己而然会被提起。从网络营销推广角度看,杨坤成功的贴上了“32场演唱会”个人品牌标签,通过巧妙的电视媒体和网络传播,32这个数字也像庾澄庆说的变成一个神奇的数字。凡是知道《中国好声音》的朋友,无所不知杨坤今年有32场演唱会。

        本人试着通过网络营销角度来简单分析一下,杨坤是怎样把32场演唱会与个人品牌的成功结合,不管杨坤是不是无心插柳,但这个案例可以带我们很多启发的地方。
        一.定位
       定位要先进行自我分析后要解决三个问题,即:为谁服务(目标客户),提供什么服务(产品线),能为目标客户解决什么问题(核心价值)。在四位导师中,杨坤的知名度和影响力是最低的,当初浙江卫视也是有意挑选1位草根明星、1位国内歌坛一哥、1位国内歌坛一姐以及1位港台澳明星进行搭配。如果去拼实力和影响力,相对于其他导师,杨坤自然无优势可言。在中国好声音舞台上,四位导师的目标客户是参赛选手和观众;为参赛选手提供提高唱歌技能及知名度的服务,以及为观众提供精彩点评;对参赛选手来讲,最为重要的是找到适合自己的导师,并且能为自己解决最核心价值的东西,这部分往往是无形的,可能需要通过某些载体诠释才能体现出来。
        杨坤这点解决的很巧妙,利用“我今年有32场演唱会”的口号,把他能提供最核心价值的东西实实在在的传达给参赛歌手。即:如果你选我,我就能实实在在的帮助你通过32场演唱会来提高你的演唱技能和带动人气。也就是给歌手提供“表演机会”和“舞台”。
        启发:杨坤对自己的定位就是对消费群体(参赛选手及观众)传达真实有效的营销承诺。已经有很多的案例证明,品牌的建设常常就是简单致胜。定位是一种心理位置上的竞争,定位准确了,往下的营销策略就不会跑偏。在开展网络营销之前,定位是显得如此重要。
        二.策略
       1.   准确抓需求焦点,以简单直接的诉求切入。
       哪位参赛选手不希望自己能在明星的全国32场演唱会上快速得到锻炼和曝光?抓住参赛歌手的需求焦点,就快速占领了参赛选手的认知,一下子就在四位导师中找到个人品牌特色的制高点。杨坤通过简单的诉求——“32场演唱会”,直接快速切入整个节目,建立起差异化优势。
       启发:抓需求焦点,诉求要简单。新浪微博上的@海南土鸡蛋最近开展的红红火火,就是抓住了“土”的特点抓住消费者对绿色环保食品的需求焦点,在互动性极强的微博上简单直接切入。
       2.单点爆破
        聚焦于某一个目标细分市场,能让你的产品(这里指的是个人品牌)在该市场脱颖而出,成为该细分市场的领导品牌。一旦确定诉求后,就坚持使用,不变化,不转移,做到单点爆破,不然会分散顾客的注意力。
        启发:找到某一单品或赠品,围绕它形成一套传播和促销方案,最终拉动整个连锁体系所有商品的销售,这种战术叫做“单点爆破”。比如我们在推出新的网店时,别想着把你所有的商品都一股脑的灌输给客户,只集中一两个拳头产品,在首页上重点曝光,重点推广。
       3.重复诉求
       确认单点爆破以后,接下来就得重复诉求。最近特别流行一句话:简单的事情重复做你就是专家,重复的事情用心做你就是赢家,我感觉杨坤用“32场演唱会”给我们讲述了这个道理。
       启发:执行重复诉求时一定要把握火候,要恰到好处,过了就糊了。虽然有不同的声音,但“脑白金”和“恒源祥”可以说是在特定的消费环境做到了这点。
       4.加深品牌演绎
        当杨坤拿出第一件32号球衣的时候全场都乐开了花,一下子让选手和观众以及其他三位导师对“32场演唱会”的印象从概念性变成可见性,让32场演唱会穿上球衣,不得不承认是一个好的营销创意,让品牌在宣传推广时有了实物传播载体,加深了品牌的演绎。而且让之前略显枯燥乏味的“32场演唱会”有了血色。
        启发:在周期比较长的营销活动中,在不影响不稀释主题诉求的前提下,可以根据活动的进度适当添加创意。

咨询QQ:641522628 海南网络营销推广本文作者:吴小松 博客地址www.wuxiaosong.com 新浪微博 http://weibo.com/asongzi

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  • quote 1.李金龙2012-9-12 14:24:58
  • 我从A5上看到你的这篇文章然后过来的,觉得你写的很真实,其实就是把复杂的事情简单化,简单的事情重复化!
    吴小松 于 2012-09-12 23:14:25 回复
    谢谢金龙兄弟支持!
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  • quote 2.石家庄搬家2012-9-12 16:49:55
  • 吴兄分析到位啊
    吴小松 于 2012-09-12 23:15:33 回复
    浅谈而已,肯定还有很多考虑不周的地方。
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  • quote 4.吴小松2012-9-18 9:04:18
  • 《中国好声音》会让观众幻想:“如果是我,会为哪一个声音转身”?这种人心底里置换角色的心理诉求是不会变的。尽管会对选秀、炒作等觉得审美疲劳甚至厌烦,但只要这个好奇的心理诉求还在,这片文化市场永远都还是一片蓝海。
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  • quote 6.图文公司2012-11-19 11:09:26
  • 写的很好。这个节目很受欢迎。我也很喜欢。
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  • quote 7.www.jkfk.net2013-1-15 16:34:19
  • 已经开了,第一场贵阳站还是座无虚席呢。
    时间:从今年11月17日的贵阳站启幕,到明年3月31日的大连站结束
    地点:大多数的巡演都集中在二、三
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  • quote 8.小李2013-6-2 8:58:18
  • 启发:做出了定位后要怎么让你的细分客户知道有这么个东西?他通过《中国好声音》这个媒介的选择也是很经典的选择!他在自己微博上还有其他媒介上提出这个32场演唱会是否能达到这个效果?对吗?本人的一点想法。小李留
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  • quote 9.小李2013-6-2 9:01:49
  • 另外你开发了这个细分市场后。你如何对待后来者呢?怎么样才能做好这个领导品牌?还是最终变成了替别人做嫁衣?
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  • quote 10.小萝莉2013-6-13 15:01:00
  • 想不到我读大学的地方也有这么帅的同行,学习了啊。
    asongzi 于 2013-6-27 12:48:09 回复
    呵呵,你是哪里的萝莉?

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关于本文

您正在阅读的是:从网络营销角度谈谈杨坤的“32场演唱会”
asongzi 发表于:2012-9-11 22:20:54
分类:网络营销推广实战案例
关键词:杨坤  32场演唱会  网络营销  
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