吴小松 网络营销推广顾问

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K5便利店微信营销实战案例(本案例被评为“2012年十大微信营销案例”)

       腾讯微信的逐渐风行,让我隐约感觉到微信在2012年会成为新型网络营销的一把利剑。2011年一年的时间,腾讯微信一共研发了应用在不同终端45个版本,平均1.15周发布一个,改进频率之高令人感叹不已。微信的定义也已经从最早的“能发照片的免费短信”到“最时尚的手机语音对讲软件”,再到目前的 “最火爆的手机通信软件”! 截至2011年11月,微信的注册用户已经超过5000万。腾讯团队对微信进行了持续改进,在细节拿捏上很符合年轻人的网络心理需求,逐渐抓住了年轻人的“求新求异”的网络胃口。

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如何打好公号荐书这场自带流量的持久战?

 影响微信公号荐书的效果有很多原因,比如公号的类型、风格、粉丝数量、打开率、图书内容、推荐名家等等,但归纳起来主要取决于两点——专业度及持续性。

 
 
专业度自带流量
 
 
基于微信不限制公号发布内容类型的特点,任何一个公号包括个人都可以发布荐书文章。但对于读者来说,新华书店或出版社推荐的图书更具专业性,也就是自带流量。但单凭机构来推荐图书难免会有“王婆卖瓜自卖自夸”之嫌,随着网络大咖、明星效应影响增强,如果能让名家或名人来背书推荐,荐书效果无疑会更棒。这就引出 “谁推荐”和“推荐理由”两个概念。第一,“谁推荐”包含微信公号以及推荐人,这两点都很重要。其中,微信公号的粉丝数及阅读率直接决定了图书销售转化率。当然这点是可以通过后期努力来提升的,但就目前微信公号的整体情况来看,微信公号流量基本上已经被各大专业公号分割得差不多了,可以说最佳的风口都已经被抢占,专业荐书公号内容灵活且具创意,留给普通公号的机会并不多,但是单篇文章如果写得好,还是有获得一些碎片化零散流量的机会,但很难吸引到粉丝关注公号。第二,“推荐理由”一般都会直接采用图书自带的编辑推荐,但如果想更接地气的话,可以引用豆瓣评书或其他一些读者的观后感,这样更容易与读者拉进距离。
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