吴小松 网络营销推广顾问

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K5便利店微信营销实战案例(本案例被评为“2012年十大微信营销案例”)

       腾讯微信的逐渐风行,让我隐约感觉到微信在2012年会成为新型网络营销的一把利剑。2011年一年的时间,腾讯微信一共研发了应用在不同终端45个版本,平均1.15周发布一个,改进频率之高令人感叹不已。微信的定义也已经从最早的“能发照片的免费短信”到“最时尚的手机语音对讲软件”,再到目前的 “最火爆的手机通信软件”! 截至2011年11月,微信的注册用户已经超过5000万。腾讯团队对微信进行了持续改进,在细节拿捏上很符合年轻人的网络心理需求,逐渐抓住了年轻人的“求新求异”的网络胃口。

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如何打好公号荐书这场自带流量的持久战?

 影响微信公号荐书的效果有很多原因,比如公号的类型、风格、粉丝数量、打开率、图书内容、推荐名家等等,但归纳起来主要取决于两点——专业度及持续性。

 
 
专业度自带流量
 
 
基于微信不限制公号发布内容类型的特点,任何一个公号包括个人都可以发布荐书文章。但对于读者来说,新华书店或出版社推荐的图书更具专业性,也就是自带流量。但单凭机构来推荐图书难免会有“王婆卖瓜自卖自夸”之嫌,随着网络大咖、明星效应影响增强,如果能让名家或名人来背书推荐,荐书效果无疑会更棒。这就引出 “谁推荐”和“推荐理由”两个概念。第一,“谁推荐”包含微信公号以及推荐人,这两点都很重要。其中,微信公号的粉丝数及阅读率直接决定了图书销售转化率。当然这点是可以通过后期努力来提升的,但就目前微信公号的整体情况来看,微信公号流量基本上已经被各大专业公号分割得差不多了,可以说最佳的风口都已经被抢占,专业荐书公号内容灵活且具创意,留给普通公号的机会并不多,但是单篇文章如果写得好,还是有获得一些碎片化零散流量的机会,但很难吸引到粉丝关注公号。第二,“推荐理由”一般都会直接采用图书自带的编辑推荐,但如果想更接地气的话,可以引用豆瓣评书或其他一些读者的观后感,这样更容易与读者拉进距离。
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挖掘电商的深度价值

        一提起电子商务,很多人不约而同有个共识,就是“牺牲利润追求流量和销量”。但作为企业,电商深度价值不应该仅仅体现在流量上,用好电商这把双刃剑,除了追求高销售,更深度的价值在于优化企业的业务管理,甚至是倒逼传统不合理的业务流程进行改革。海南凤凰新华电子商务起步晚,从零起步摸索,一年时间不停的探索学习改进,以“微信书城+社群”、“天猫图书专营店”及“微信公众账号”等三种电商平台为主,构成互相配合的立体电商系统。

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别听大师们忽悠 微营销压根就不存在落地

很多大师最近疯狂在全国搞微营销培训,一节课要价上万,便宜了还没人去。一把麦克风和高分贝的音箱以及一帮托儿,便让一些中小企业的老板们意淫着自己已经站在移动互联网的风口了。企业老板们急于接触新生事物的心情可以理解,但不要操之过切,建议多听行业人士的不同意见, 慎防被忽悠。

 微营销强调的“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”,微营销是在移动互联网的基础上发展起来的新营销概念,讲究的是“移动”、“快”、“微”、“便捷”几个特点。但这些元素都是需要建立在商家能提供扎实的良好的线下服务、物流服务基础上。
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本人接受中国出版传媒商报采访《发行集团能用微信做点什么》

■中国出版传媒商报记者郭虹

  在 采访新华发行集团能用微信做点什么这篇文章时,记者发现,大部分集团对这个问题很感兴趣,但又有些困惑。就像飞天出版传媒集团甘肃新华书店西北书城有限公 司营销部经理高志所言,实体书店作为一个传统的商业形式,和任何一个企业一样,每一次的企业营销环境改变,都会指使企业发生有利于适应新营销环境的改变。 发行集团关注微信这一新媒介也是必然的。但在一些书店微信先行者看来,公共微信需要大量的粉丝存在,而新华发行集团的微信应用中,因为粉丝不多,信息发散 面不广,所以响应力不够。正如杭州市新华书店总经理许悦所说,书店的微信至少要有10万、20万的粉丝才行,像一些作者、明星的微信都有几十万甚至上百万 的粉丝,在这样的条件下搞推送,才能获得比较好的效果。应该说,这也是目前书店运用微信面临的最大问题。

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从网络营销角度谈谈杨坤的“32场演唱会”

        

        《中国好声音》已接近尾声, “32场演唱会”抢足了风头,当然,提到“32”这个数字,杨坤也自己而然会被提起。从网络营销推广角度看,杨坤成功的贴上了“32场演唱会”个人品牌标签,通过巧妙的电视媒体和网络传播,32这个数字也像庾澄庆说的变成一个神奇的数字。凡是知道《中国好声音》的朋友,无所不知杨坤今年有32场演唱会。

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天津市万顺飞龙不锈钢制品有限公司网络营销推广分析方案

      一、现有网站分析

       万顺飞龙公司目前没有独立的企业网站,现有两个第三方网站平台,分别为阿里巴巴(wangwenzhong86.cn.alibaba.com)、 慧聪(www.tjflzy.com)。
      优势:慧聪和阿里巴巴的能快速利用大型B2B网站的流量优势、商家集中优势,有可能在短时间内带动进驻其平台的企业网站的访问流量和交易量。
  劣势:1.阿里巴巴和慧聪都是典型的B2B网站,也就是说别人只有在登录阿里巴巴或慧聪网站才可能找到你的公司网站。2.这种B2B网站中有大量企业网站,对企业的网站能搜索到的机会有限,即便可以成交,也会受其他企业站影响,产品利润空间有限。3.在慧聪和阿里巴巴上建网站,因为受其管理和技术的限制,企业主难以自行网站优化和推广,对互联网营销非常不利。

薰衣草精油推广软文实战案例

前言:近日海口经济学院的一位在校大学生帅哥小杨同学找到我,咨询如何推广他代理的薰衣草精油产品,经过面聊,大致了解杨同学代理的产品和市场需求,感觉这个产品还是挺有市场,很钦佩杨同学的这股创业精神,但目前小杨还是在校学生,限于时间原因,不能制定过于详细的网络推广计划,无法执行到位。现阶段主要以软文为主进行推广。

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网络推广策划:海南“小马哥” 的香蕉应该这样推广!(二)

        我的上篇博文《网络推广策划:海南“小马哥” 的香蕉应该这样推广!》发表后第二天小马哥便与我电话联系上,电话里我们简单交流了一下,感觉得到小马哥确实是个很纯粹的人,对生活很纯粹,理想也很纯粹。小马哥对我说从没想过还能用这样的方法去推广,有点启示,也有点意思,但同时表示对网络不熟悉。我个人十分愿意尽一份绵薄之力,凭对网络营销推广的一点浅见,尝试着帮助小马哥推广个人品牌,看能不能借助小马哥的个人品牌达到推广他的香蕉目的。不过所有的推广前提是小马哥必须对网友的互动是真实的,诚实的,在当下道德标准沦丧的网络时代以诚相待更显得弥足珍贵,越到最后这样的推广越能迸发持久的威力。在互联网上,永远不要低估网友的智商!

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网络推广策划:海南“小马哥” 的香蕉应该这样推广!

        我看到这条新闻后第一个念头便是小马哥应该抓住这次机遇,大力推广他的香蕉,实属千载难逢的机遇!不是每个人都有这样的机遇,要善于借力。借小马哥的幽默和人气,利用网络推广香蕉的观点。同时,此篇博文也会同时转与小马哥,祝小马哥的香蕉生意越做越好,让海南的香蕉飘香于整个中国。 来自海南的大学生蕉农石仕范不小心便在网上串红了,之所以叫“小马哥”,是因为石仕范在江苏卫视《非诚勿扰》上的幽默表现,当晚着装酷似电影《英雄本色》里的小马哥造型。在男嘉宾出场环节“小马哥” 头戴墨镜,肩扛香蕉,背对全场,一袭黑色风衣。喜感的出场和幽默搞笑的表达方式让小马哥受到网友的喜爱和关注。
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分享某公司公益活动微博推广方案

       笔者有幸参与并组织这次活动,活动取得效果超乎我的预想,第一次真实的感受到微博的传播力量如此之大之强烈。总结一下,不是所有的商业活动都适合用于微博来推广,首先目的一定要纯粹,千万不要低估网友的智商,不能打狗头买羊肉,心里想得到的效果跟嘴上说的不一致,这样的网络营销推广最后的效果肯定会不尽人意。这次活动主办方出发点完完全全是为了做公益,如果公益活动做好了,企业口碑自然得到提升。其次是一定要有好的创意,第三是有好的执行力。

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